CASE STUDY: CÁCH SCALE OFFER GIÁ RẺ LÊN $50K+ LỢI NHUẬN VỚI INPAGE PUSH

 

CASE STUDY: CÁCH SCALE OFFER GIÁ RẺ LÊN $50K+ LỢI NHUẬN VỚI INPAGE PUSH

P/S: Tiếp tục chia sẻ với anh em 1 case study từ forum trả phí. Mời anh em tham khảo!

Mình biết scale một offer khó thế nào nên mình quyết định chia sẻ cách mình làm. Hy vọng nó sẽ giúp được các bạn một phần nào đó.

Điểm xuất phát:

Không vòng vo vào vấn đề chính luôn nhé. Offer mình dùng là mấy cái khảo sát thông minh của Zeydoo. Mình chạy ngon lành trên Zombie Pops một thời gian. Xong AM kêu về chất lượng traffic, dẫn đến bị cắt payout. Thế là hết đường chạy trên pops. Mình quyết định thử Classic Push, nghe bảo chất lượng traffic tốt hơn.

Nhân dịp này mình cũng test lại xem dân tình thích trúng cái gì. Mình làm mấy cái creative kiểu trúng iPhone, voucher siêu thị, voucher đồ ăn nhanh, với cái thẻ tiền mặt đơn giản. Hóa ra mọi người vẫn mê tiền nhất. Thế là mình tập trung vào đó.

Tại thời điểm đó:

Payout offer: 0.048 USD
CPC: 0.011 USD

Hai tuần sau, traffic chững lại, bid tăng cũng không cứu vãn được. Lúc này mình thử Inpage push vì giá rẻ hơn mà chất lượng vẫn ổn cho mấy offer dạng này.

Đó là lúc mình quyết định thử inpage push, loại này thường rẻ hơn mà chất lượng cũng đủ tốt cho mấy offer giá thấp.

Chọn nguồn traffic inpage push:

Tình cờ mình đọc được về social bar traffic của Adsterra (nói trắng ra là inpage push). Mình thích vì nó có nhiều tùy chọn thiết kế, thế là thử luôn. Thống kê Mình đăng trong bài review traffic source đều từ những lần test với smart surveys.

Khi mấy thứ kỳ lạ khơi dậy sự tò mò:

Sau khi tìm được mấy thiết kế ổn, mình bắt đầu thử nghiệm với creative. Mình chọn một loạt icon liên quan đến tiền, dùng chung một đoạn text kiểu:

"Bạn vừa trúng tiền! Click vào đây để nhận ngay."

Kết quả: Icon túi tiền  là best seller! (Đặc biệt cái mà anh em thấy ở ảnh dưới). Ở những lần thử tiếp theo mình vẫn dùng icon này là chủ đạo, thêm một số biến thể khác để test thêm.

Chạy camp kiếm lời thì dễ, nhưng giữ cho nó sống lâu thì khó lắm ạ. Vài ngày sau là traffic tụt về zero. Thế là mình làm như mọi anh em affiliate khác: copy camp rồi hy vọng có phép màu mới.

Kết quả cũng tạm ổn thôi, nhưng không như mình kỳ vọng. Mình mong có cái nhìn rõ ràng xem creative nào ngon nhất, kiểu tìm ra vài "con át chủ bài". Nhưng cái mình nhận được là một mớ lộn xộn. Hiệu suất creative thay đổi từng ngày, rối hết cả lên. Mình cần một "công thức" để làm nó rõ ràng hơn.

Sắp xếp lại mớ hỗn độn:

Công thức của mình là biểu đồ dữ liệu. Mình gom data từ tất cả camp có cùng bộ creative vào một bảng tính, rồi vẽ biểu đồ. Cái biểu đồ dưới đây chắc cho các bạn hình dung được cái "mớ lộn xộn" mình nói tới 

Trục X = các bản copy camp mỗi ngày (d1, d2, d3...). Mỗi ngày copy 1 camp mới, chạy cùng 1 giờ. Mình dừng camp cũ để tránh ảnh hưởng ko mong muốn
Trục Y = vị trí của từng creative (c1, c2, c3…).
Vị trí 1 = Creative có nhiều click nhất.
Vị trí 10 = Creative kém hiệu quả nhất.

=> Nghĩa là mấy creative nằm ở phần trên của biểu đồ là mấy cái kém hiệu quả. (Anh em xem thêm ảnh bên dưới để hiểu nhé).

Tại sao mình chọn xếp hạng theo lượng traffic:

Thông thường, anh em sẽ tối ưu để đạt lợi nhuận cao nhất. Nhưng đây không phải mục tiêu của mình ở giai đoạn này.

Mình muốn đạt lưu lượng traffic tối đa nhưng vẫn có lợi nhuận. Mình nghĩ nếu làm vậy, mình có thể chiếm top bid, giữ camp ổn định. Và còn một lý do quan trọng khác nữa, lát mình bật mí ạ 

Bước tiếp theo, mình tập trung vào mấy creative có vị trí ổn định và tốt. Giờ thì biểu đồ không còn quá rối nữa. Dù c1, c9, c10 khởi đầu không tốt ở ngày 1, nhưng mấy ngày sau thì ổn.

Ở mấy vòng tối ưu sau, mình nhân bản những creatives "thắng" này vào các campaign mới, loại bỏ mấy cái không ổn định và ít traffic. Một thời gian sau, mình có bộ icon ổn định. Giờ là lúc tối ưu bước tiếp theo.

Đẩy lợi nhuận lên:

Mặc dù tất cả các creatives ở cuối giai đoạn 1 đều sinh lợi nhuận, nhưng mình biết mình vẫn chưa khai thác tối đa tiềm năng.Xem lại số liệu, mình khá bất ngờ với sự khác biệt giữa chúng.

Mình dùng data này để làm biến thể nhỏ của mấy creative top. Lần này là chỉnh nhẹ tiêu đề, thêm emoji ở vài vị trí khác nhau trong text. Dù cái này không ảnh hưởng nhiều đến CTR hay CR, nhưng đủ để nhân bản một creative ngon và giữ hiệu suất tương tự. Mình cũng thử giảm số lượng creative, nhưng thấy user thích có chút đa dạng (dù chỉ là thay đổi nhỏ).

kết quả:

Sau khi tối ưu một geo (Quốc gia khu vực), mình dùng cùng bộ creative cho geo khác, chỉ cần dịch text. Khá Bất ngờ là hiệu suất ngon ngay lập tức. Nhưng đến khi mình thử tiếp một số GEO khác thì không phải cái nào cũng thành công.

LỢI NHUẬN 50K+ NẰM Ở ĐÂU?

GEO 1 và 2 chỉ mang về 21.5K USD lợi nhuận. Cũng không tệ, nhưng phép màu thực sự nằm ở chỗ khác 

Và đây cũng là lý do mình tối ưu traffic thay vì lợi nhuận ngay từ đầu...

Bí kíp chính là kiếm tiền từ nguồn phụ (Secondary Monetization)

Mình thêm push collection script vào landing page. Khi có lượng traffic khổng lồ, lợi nhuận từ push subscription sẽ tăng vọt! Anh em sẽ bất ngờ khi thấy traffic khủng có thể tạo ra bao nhiêu tiền từ mấy dịch vụ này...

Mình cũng cài thêm backbutton script trên landing page, giúp kiếm thêm khoảng 10% doanh thu từ push subscription (số này chưa tính vào lợi nhuận ở trên).

Tổng kết:

Như anh em thấy trong screenshot của mình, mình kiếm được nhiều tiền hơn từ thu nhập phụ so với offer chính. Nên nếu ai đang chạy mấy offer payout thấp, đừng bỏ cuộc quá sớm. Push subscription cần vài ngày để bắt đầu ra tiền, nên chỉ cần đưa được offer về mức hoà vốn, nó có thể rất ổn khi kéo đủ traffic đó.

Về phần lợi nhuận từ offer chính, yếu tố quan trọng là tối ưu traffic theo feedback của AM. Ban đầu, phải cắt mấy zone có traffic ngon cũng thấy hơi đau. Nhưng sau một thời gian, mình được bump payout lên vài lần... từ 0.048 USD lên 0.085 USD. Nhờ vậy, mình có thể tăng bid, giữ vị trí đấu giá tốt hơn và tối ưu lợi nhuận.

NGUỒN : 

Minh Huyền Huyền Minh